Агрессивные продажи
Каждому руководителю важно, чтобы его продавцы продавали, а не просто отвечали на вопросы клиента и выписывали счета. Иногда кажется, что выходом из ситуации пассивности продавцов является культивирование агрессивных продаж. Но так ли хороши агрессивные продажи? Во всех ли случаях они позволяют увеличить продажи? Что происходит с клиентом, после того, как он пообщался с агрессивным продавцом?
Каждому руководителю важно, чтобы его продавцы продавали, а не просто отвечали на вопросы клиента и выписывали счета. Иногда кажется, что выходом из ситуации пассивности продавцов является культивирование агрессивных продаж. Но так ли хороши агрессивные продажи? Во всех ли случаях они позволяют увеличить продажи? Что происходит с клиентом, после того, как он пообщался с агрессивным продавцом?