Цель звонка — встреча

Продажа по телефону не работает Если вы узнаете себя в этих пунктах, значит, вы не работаете, а занимаетесь благотворительностью за свой счет: «Справочное бюро»: Вы 10 минут вдохновенно рассказываете про высоту потолков и вид из окна, а в ответ слышите: «Спасибо, я подумаю». Итог: Вы слили информацию, но не получили клиента. «Игра в прятки»: Вы не узнали имя, не спросили про ипотеку и не поняли, есть ли у человека деньги. Итог: Вы едете на показ к «туристу», у которого даже не одобрен кредит. «Слабая позиция»: На вопрос «Кто будет проверять сделку?» вы тушуетесь или говорите «Ну, там всё чисто». Итог: Клиент не видит в вас юриста и пытается сбить комиссию. «Продажа по телефону»: Вы пытаетесь убедить купить квартиру прямо сейчас. Итог: Клиент пугается вашего напора и «исчезает» с радаров. На «Кухне риэлтора и юриста 2026» мы меняем полярность: теперь не вы уговариваете клиента посмотреть объект, а он доказывает вам, что готов к покупке videokniga.tv/702