Мы даём скидку… и становимся богаче? Как так?

Клиент просит скидку. Сердце сжимается — «опять меньше заработаем». Но мы открываем ERP «БИЗНЕС В ПЛЮСЕ» и за 2 минуты видим реальную картину: ✅ Себестоимость ✅ Маржинальность с учётом загрузки цеха ✅ Итоговую прибыль ДАЖЕ со скидкой И спокойно говорим: «Да, 15% — пожалуйста. Нам не в убыток». Клиент доволен. Мы не в минусе. Всё потому, что видим цифры, а не гадаем на кофейной гуще. P.S. Скидка — это инструмент, а не потеря денег. Просто нужно правильное зеркало бизнеса.