Бонусная система и мотивационные схемы. Все ли мы знаем о них?
Бонусная система и мотивационные схемы все ли мы знаем о них? Стоит ли делать аудит мотивационных программ и зачем? Как это сделать и кто получит выгоды? Как аудит помогает оптимизировать бюджет компании и мотивировать самых эффективных? ✅ Сайт SFE&Marketing Excellence Academy: https://sfeacademy.ru/?utm_source=video&utm_medium=rutube&utm_campaign=sistema+i+motivacionnye+shemy ✅ Информация об эксперте (Юлия Гордеева): https://sfeacademy.ru/experts/gordeeva?utm_source=video&utm_medium=rutube&utm_campaign=sistema+i+motivacionnye+shemy ✅ Сайт Школы карьеры: https://sfeacademy.tilda.ws/?utm_source=video&utm_medium=rutube&utm_campaign=sistema+i+motivacionnye+shemy ➡️ Подписывайтесь на TG канал SFE Academy: https://t.me/SFEAcademy ❓При возникновении вопросов, пишите консультанту: https://careersferecruitment.getcourse.ru/ask--a-question 📙 Книга "4 Слагаемых успеха": https://www.ozon.ru/product/nastolnaya-kniga-menedzhera-prakticheskie-rekomendatsii-dlya-polevogo-menedzhera-4-slagaemyh-uspeha-3193406864 ⏳ Навигация по видео: 00:00 – Передача слова Юлии Гордеевой. Тема: справедливое вознаграждение, бонусные схемы с учётом изменений в законодательстве. 00:23 – Приветствие, благодарность Насте. Акцент на прозрачности, справедливости, дисциплине и выгоде для компании. 00:50 – Представление спикера: руководитель Commercial Excellence в SFE Marketing Excellence Academy, 24 года в фарме, опыт в 7 компаниях. 01:15 – Что включает комплексный аудит бонусной схемы? Зачем он нужен, если схема и так работает? 01:30 – Для кого этот продукт (компании-заказчики). 01:48 – Зачем компании-заказчику аудит: контроль бюджета, управление цифрами. 02:13 – Привлекательность работодателя: нужны не все сотрудники, а эффективные (привлечение и удержание). 02:31 – Фокусировка усилий сотрудников на том, что нужно компании: бонусная схема как инструмент настройки на задачи бизнеса. 03:00 – Юридическая безопасность: учёт изменений законодательства, защита от исков и аудитов. 03:22 – Кому в компании интересен аудит: юристы, PR, функции мотивации (ComEx), руководители отдела продаж (NSM). 04:11 – Для каких должностей аудируем бонусные схемы: sales force (от представителя до NSM), коммерческий отдел (KAM, дистрибуторы), маркетинг, офисные функции. 05:29 – Как оцифровывается бонусная схема: три группы показателей. 05:38 – Финансовая эффективность (метрики, бенчмарки). 05:57 – Бизнес-эффективность: платим ли мы тем, кто приносит результат. 06:11 – Индекс восприятия: коммуникация, понимание схемы сотрудниками, желание работать. 06:35 – Юридические аспекты: анализ трудового права, соответствие законодательству, чёткость формулировок. 07:19 – Организационные аспекты: процедура, ответственные, сроки, методология расчёта, защита от ошибок, коммуникация. 07:51 – Резюме: бонусная схема оценивается набором характеристик и оцифровывается. 08:09 – Пример перераспределения бюджета: классическая шкала vs прогрессивная шкала (серый и чёрный графики). 08:20 – Бюджет не гибкий, важно аллоцировать его на тех, кто приносит результат. 08:56 – Реальный кейс: сумма выплат 7,5 млн рублей при классической шкале. Моделирование прогрессивной шкалы – те же затраты, но выдающиеся сотрудники получают в 2,5–3 раза больше, неэффективные – меньше. Текучесть не изменилась, но уходят те, с кем компания рада расстаться. 10:33 – Итог: оптимизированные бонусные схемы = юридическая безопасность + связь с задачами + инвестиция в эффективных сотрудников. 10:50 – Что ещё делает ComEx: работа над KPI для сотрудников, отвечающих за эффективность (SFE). 11:07 – Собрали ожидания от SFE, описали базовые принципы, алгоритм балансировки KPI, разделение на специфические и общие. 11:43 – Анонс конференции по управлению персоналом: детальный документ по всем функциям ComEx, риски, карта внедрения. Призыв регистрироваться. 11:57 – Полезные бесплатные ресурсы: ссылки из презентации, приглашение в группу. 12:13 – Новый актуализированный курс SFE 360 (мотивационные схемы). Первое занятие-знакомство – 10 числа. Призыв переходить по ссылке. #бонусы #мотивация сотрудников #оптимизация бюджета #SFE #SFEacademy #для руководителя отдела продаж #повышение эффективности отдела продаж #для мотивации #аудитпродаж #аудитбонусной схемы #commex #коммерческий директор
Бонусная система и мотивационные схемы все ли мы знаем о них? Стоит ли делать аудит мотивационных программ и зачем? Как это сделать и кто получит выгоды? Как аудит помогает оптимизировать бюджет компании и мотивировать самых эффективных? ✅ Сайт SFE&Marketing Excellence Academy: https://sfeacademy.ru/?utm_source=video&utm_medium=rutube&utm_campaign=sistema+i+motivacionnye+shemy ✅ Информация об эксперте (Юлия Гордеева): https://sfeacademy.ru/experts/gordeeva?utm_source=video&utm_medium=rutube&utm_campaign=sistema+i+motivacionnye+shemy ✅ Сайт Школы карьеры: https://sfeacademy.tilda.ws/?utm_source=video&utm_medium=rutube&utm_campaign=sistema+i+motivacionnye+shemy ➡️ Подписывайтесь на TG канал SFE Academy: https://t.me/SFEAcademy ❓При возникновении вопросов, пишите консультанту: https://careersferecruitment.getcourse.ru/ask--a-question 📙 Книга "4 Слагаемых успеха": https://www.ozon.ru/product/nastolnaya-kniga-menedzhera-prakticheskie-rekomendatsii-dlya-polevogo-menedzhera-4-slagaemyh-uspeha-3193406864 ⏳ Навигация по видео: 00:00 – Передача слова Юлии Гордеевой. Тема: справедливое вознаграждение, бонусные схемы с учётом изменений в законодательстве. 00:23 – Приветствие, благодарность Насте. Акцент на прозрачности, справедливости, дисциплине и выгоде для компании. 00:50 – Представление спикера: руководитель Commercial Excellence в SFE Marketing Excellence Academy, 24 года в фарме, опыт в 7 компаниях. 01:15 – Что включает комплексный аудит бонусной схемы? Зачем он нужен, если схема и так работает? 01:30 – Для кого этот продукт (компании-заказчики). 01:48 – Зачем компании-заказчику аудит: контроль бюджета, управление цифрами. 02:13 – Привлекательность работодателя: нужны не все сотрудники, а эффективные (привлечение и удержание). 02:31 – Фокусировка усилий сотрудников на том, что нужно компании: бонусная схема как инструмент настройки на задачи бизнеса. 03:00 – Юридическая безопасность: учёт изменений законодательства, защита от исков и аудитов. 03:22 – Кому в компании интересен аудит: юристы, PR, функции мотивации (ComEx), руководители отдела продаж (NSM). 04:11 – Для каких должностей аудируем бонусные схемы: sales force (от представителя до NSM), коммерческий отдел (KAM, дистрибуторы), маркетинг, офисные функции. 05:29 – Как оцифровывается бонусная схема: три группы показателей. 05:38 – Финансовая эффективность (метрики, бенчмарки). 05:57 – Бизнес-эффективность: платим ли мы тем, кто приносит результат. 06:11 – Индекс восприятия: коммуникация, понимание схемы сотрудниками, желание работать. 06:35 – Юридические аспекты: анализ трудового права, соответствие законодательству, чёткость формулировок. 07:19 – Организационные аспекты: процедура, ответственные, сроки, методология расчёта, защита от ошибок, коммуникация. 07:51 – Резюме: бонусная схема оценивается набором характеристик и оцифровывается. 08:09 – Пример перераспределения бюджета: классическая шкала vs прогрессивная шкала (серый и чёрный графики). 08:20 – Бюджет не гибкий, важно аллоцировать его на тех, кто приносит результат. 08:56 – Реальный кейс: сумма выплат 7,5 млн рублей при классической шкале. Моделирование прогрессивной шкалы – те же затраты, но выдающиеся сотрудники получают в 2,5–3 раза больше, неэффективные – меньше. Текучесть не изменилась, но уходят те, с кем компания рада расстаться. 10:33 – Итог: оптимизированные бонусные схемы = юридическая безопасность + связь с задачами + инвестиция в эффективных сотрудников. 10:50 – Что ещё делает ComEx: работа над KPI для сотрудников, отвечающих за эффективность (SFE). 11:07 – Собрали ожидания от SFE, описали базовые принципы, алгоритм балансировки KPI, разделение на специфические и общие. 11:43 – Анонс конференции по управлению персоналом: детальный документ по всем функциям ComEx, риски, карта внедрения. Призыв регистрироваться. 11:57 – Полезные бесплатные ресурсы: ссылки из презентации, приглашение в группу. 12:13 – Новый актуализированный курс SFE 360 (мотивационные схемы). Первое занятие-знакомство – 10 числа. Призыв переходить по ссылке. #бонусы #мотивация сотрудников #оптимизация бюджета #SFE #SFEacademy #для руководителя отдела продаж #повышение эффективности отдела продаж #для мотивации #аудитпродаж #аудитбонусной схемы #commex #коммерческий директор