УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА🤝ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ! ВАЖНЫЕ ЭТАПЫ! ЧАСТЬ 3

ЗДРАВСТВУЙТЕ КОЛЛЕГИ - НА СВЯЗИ СУРЕН АГАБАБЯН КОМПАНИЯ АВАКОНДИ Часть 4 - Установление контакта. Ваш заработок начинается с грамотной речи. 1. Не будьте излишне навязчивы. 2. Выдерживайте паузы в переговорах. 3. Будьте экспертом в своей сфере – знание веса, вкуса, сроков, конкурентов и прочее. Помните – У Вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Рекомендации для новых Маршрутов либо ТП при знакомстве с маршрутом. 4. Аксессуары – часы, ремни, чехлы и прочее. 5. Знание о покупателе информации. 6. Смотрите в глаза, держите связь, открытая поза. 7. Искренне вовлекитесь в общение. Все люди делятся на - Визуалов и Аудиалов. Первые – Хотят увидеть, пощупать, посмотреть, попробовать – для них идеальны буклеты, ароматизаторы, пробники, дегустации. Аудиалы - Слушают о продукте, поэтому в начале и говорили о грамотной речи, и фактах эксперта. Выявление потребностей. Прежде всего визуальный осмотр своей продукции – что есть в наличие, чего нет или мало на остатках. Осмотр конкурентов – может есть общие продукты и будет вариант из-за отсутствия продать свой. Далее уже в соответствии с Вашим планом продаж, о котором говорили в первых видео Необходимо пробудить желание купить Новый продукт. Чек лист. 1. Не насилуйте и не штурмуйте психику клиента. 2. Слушайте внимательно, что хочет он, какие характеристики важны клиенту. 3. Ищите точки соприкосновения. 4. Клиент покупает не Ваш товар, он покупает он, покупает достижение своих планов и целей. 5. Задавайте открытые вопросы больше, чем открытые. Закрытый вопрос – предполагает получение ответа. Да или Нет. Открытый вопрос – предполагает получение единственного ответа. 6. Читайте скрытые желания клиента между строк. Следующее видео Презентация продукта. Благодарим за просмотр. Мой Instagram - https://www.instagram.com/ag.suren1/ Я в ВК - id651521788 Яндекс Дзен - https://zen.yandex.ru/id/622a21240324763a6676c16c #техникапродаж #продажи #этапыпродаж #торговыйпредставитель