ОН ДЕЛАЕТ ТО ЖЕ ЧТО И ТЫ - теми же руками, тем же инструментом - но получает в 6 раз больше. И ты до
ОН ДЕЛАЕТ ТО ЖЕ ЧТО И ТЫ - теми же руками, тем же инструментом - но получает в 6 раз больше. И ты до сих пор думаешь, что дело в стране 1. Немецкий строитель средней квалификации зарабатывает в месяц то, что ты зарабатываешь за полгода. Не потому что он умнее. Не потому что у него связи. Он просто не извиняется за свою цену - и знает ровно один разговор, которому тебя никто никогда не учил. 2. Большинство мастеров работают как таксометр со сломанной кнопкой - счётчик крутится, а цену назначает кто угодно, только не водитель. Заказчик давит, ты уступаешь. Заказчик молчит, ты снижаешь первым. Это не рынок тебя продавил - это отсутствие одного конкретного навыка. 3. Навык называется: переговоры о стоимости своего труда. Не торг. Не просьба. Структура из трёх шагов - сначала ты переводишь свою работу в потери заказчика если её не сделать, потом называешь цифру, потом закрываешь рот на 15 секунд. Кто заговорит первым - тот уступил. 4. Этому учат немецких рабочих в профсоюзах до первого объекта. В СНГ считается, что хороший мастер должен просто работать хорошо - и тогда заплатят сами. Платят. Ровно столько, сколько ты позволяешь. 5. Исследования рынка труда фиксируют: люди с одинаковой квалификацией расходятся по доходу в 4-7 раз. Не из-за опыта. Не из-за портфолио. Из-за одного разговора длиной 10 минут, который одни проводят правильно, а другие вообще избегают. Цена твоего труда - это не то, что решает рынок. Это то, что ты разрешаешь себе назвать вслух. Если ты до сих пор снижаешь цену ещё до того, как заказчик открыл рот - сколько ты уже потерял за последние три года? А ты когда последний раз называл цену и сам же первый её ронял - просто чтобы не было неловко?
ОН ДЕЛАЕТ ТО ЖЕ ЧТО И ТЫ - теми же руками, тем же инструментом - но получает в 6 раз больше. И ты до сих пор думаешь, что дело в стране 1. Немецкий строитель средней квалификации зарабатывает в месяц то, что ты зарабатываешь за полгода. Не потому что он умнее. Не потому что у него связи. Он просто не извиняется за свою цену - и знает ровно один разговор, которому тебя никто никогда не учил. 2. Большинство мастеров работают как таксометр со сломанной кнопкой - счётчик крутится, а цену назначает кто угодно, только не водитель. Заказчик давит, ты уступаешь. Заказчик молчит, ты снижаешь первым. Это не рынок тебя продавил - это отсутствие одного конкретного навыка. 3. Навык называется: переговоры о стоимости своего труда. Не торг. Не просьба. Структура из трёх шагов - сначала ты переводишь свою работу в потери заказчика если её не сделать, потом называешь цифру, потом закрываешь рот на 15 секунд. Кто заговорит первым - тот уступил. 4. Этому учат немецких рабочих в профсоюзах до первого объекта. В СНГ считается, что хороший мастер должен просто работать хорошо - и тогда заплатят сами. Платят. Ровно столько, сколько ты позволяешь. 5. Исследования рынка труда фиксируют: люди с одинаковой квалификацией расходятся по доходу в 4-7 раз. Не из-за опыта. Не из-за портфолио. Из-за одного разговора длиной 10 минут, который одни проводят правильно, а другие вообще избегают. Цена твоего труда - это не то, что решает рынок. Это то, что ты разрешаешь себе назвать вслух. Если ты до сих пор снижаешь цену ещё до того, как заказчик открыл рот - сколько ты уже потерял за последние три года? А ты когда последний раз называл цену и сам же первый её ронял - просто чтобы не было неловко?