Прием в переговорах, с помощью которого ты получишь все, что захочешь #переговоры #бизнес #мотивация
Почему это работает, и как тебе это использовать в своем бизнесе? Прием называется "Дверь в лицо" Это когда ты сначала просишь слишком много, зная, что тебе откажут, а потом - просишь меньше, и человек соглашается гораздо охотнее. Пример из классического эксперимента Исследование провёл психолог Роберт Чалдини (1975 год). Он попросил студентов: “Провести два часа в неделю, в течение двух лет, работая с подростками в т*рьме.” 😅 Почти все отказались. Потом он сразу добавил: “Хорошо, тогда хотя бы один день - сводить подростков в зоопарк?” И вот тут — согласились почти 50%, в то время как в контрольной группе (где сразу просили про зоопарк) - только 17%. ✅ Почему это работает: 1. Контраст. После огромной просьбы маленькая кажется незначительной. 2. Чувство вины. Отказав в первом, человек хочет «исправиться» и помочь хотя бы во втором. 3. Социальный баланс. Мы не любим быть “плохими” - и компенсируем отказ согласием на что-то меньшее. ✅ Как использовать в бизнесе и пр*дажах: В переговорах: сначала озвучь максимальные условия, потом “уступи” - клиент почувствует, что выиграл. В пр*дажах: предложи премиум-пакет → после отказа покажи стандарт - шанс на покупку растёт. В менеджменте: проси больше ресурсов, чем нужно - после «торга» получишь хотя бы минимум. Сначала - дверь в лицо. Потом - сделка. Главное - делать это с уважением, а не как манипуляцию. Ну или как манипуляцию, сами решайте.
Почему это работает, и как тебе это использовать в своем бизнесе? Прием называется "Дверь в лицо" Это когда ты сначала просишь слишком много, зная, что тебе откажут, а потом - просишь меньше, и человек соглашается гораздо охотнее. Пример из классического эксперимента Исследование провёл психолог Роберт Чалдини (1975 год). Он попросил студентов: “Провести два часа в неделю, в течение двух лет, работая с подростками в т*рьме.” 😅 Почти все отказались. Потом он сразу добавил: “Хорошо, тогда хотя бы один день - сводить подростков в зоопарк?” И вот тут — согласились почти 50%, в то время как в контрольной группе (где сразу просили про зоопарк) - только 17%. ✅ Почему это работает: 1. Контраст. После огромной просьбы маленькая кажется незначительной. 2. Чувство вины. Отказав в первом, человек хочет «исправиться» и помочь хотя бы во втором. 3. Социальный баланс. Мы не любим быть “плохими” - и компенсируем отказ согласием на что-то меньшее. ✅ Как использовать в бизнесе и пр*дажах: В переговорах: сначала озвучь максимальные условия, потом “уступи” - клиент почувствует, что выиграл. В пр*дажах: предложи премиум-пакет → после отказа покажи стандарт - шанс на покупку растёт. В менеджменте: проси больше ресурсов, чем нужно - после «торга» получишь хотя бы минимум. Сначала - дверь в лицо. Потом - сделка. Главное - делать это с уважением, а не как манипуляцию. Ну или как манипуляцию, сами решайте.