Кластеры, джем, AB-тесты: как управлять рекламой через цифры, а не ощущения
На эфире разбираем джем, кластеры, AB-тесты: как управлять рекламой на WB через цифры, а не ощущения. Тайм-коды: 00:23 — Проблема: ставка не меняет показы, деньги уходят, заказов нет 01:00 — Прежде чем менять ставку, анализируйте динамику заказов за неделю/месяц 01:23 — Реклама рабочий инструмент, но сама по себе конкурентов не победит 02:06 — Джем даёт больше, чем кажется: реклама + органика в одном срезе по каждому запросу 02:57 — Ценность джема — в анализе конкретных фраз и сравнении с конкурентами 03:30 — Основные метрики: CTR, CPS, CRL, CPL, а не только ДРР 04:26 — По метрикам видно, на каком шаге теряется трафик (CTR → корзина → заказ → выкуп) 06:26 — Джем показывает долю локальных vs нелокальных заказов по регионам → нужно отгружаться на все склады 07:52 — В воронке продаж смотрим конверсии (в корзину и заказ), CTR нестабилен 08:47 — Конверсия → выручка → позиция → конверсия (замкнутый круг) 09:44 — В джеме смотрим поисковые запросы по товарам, но без группировки они бесполезны 13:06 — Как оценить конкурента: заказы × медианная цена × процент выкупа 13:36 — Конверсия в корзину: зависит от цены, фото, отзывов, наименования 14:33 — Конверсия в заказ: цена + фотография (отзывы не влияют) 16:07 — Учитывайте ассоциированные конверсии: один товар может окупать рекламу за счёт продаж других SKU 16:38 — CPS (стоимость заказа) – ключевой показатель; но данные WB по заказам занижены — лучше смотреть Джем 18:06 — При анализе CPS смотрите на достаточную статистику (не 1–2 клика) 20:09 — Если CPS высок, но заказы есть – снижайте ставку, а не минусуйте фразу 24:25 — По магазину «Твоё» смотрим CPO, расходы без заказов — снижать ставку 26:33 — Основное в РК: ставки и фразы. Заминусованные фразы стоит проверять — могут прийти органические заказы 28:20 — Важно смотреть зоны показов (расширение браузера) 29:10 — Главное — подготовить карточку, иначе реклама не окупится 30:44 — Если конверсии хороши, но минус – смотрите аукцион: позиция до буста решает 31:15 — Дать пинок карточке: баллы за отзывы, раздачи, выкупы по нужным фразам 32:09 — Сколько выкупать? Перебивайте конкурента по заказам на 3–4 дня 33:39 — На конверсии влияют: цена, фото, отзывы, упаковка (процент выкупа) 36:06 — Если боитесь срезать конверсию при тесте – загрузите 3 текущих фото + 1 новое (75/25) 40:13 — Постоянный тест CTR + тест фото-воронки закрывает два этапа воронки 44:07 — Тарифы Марплы: пополнение → подарки (доступ к клубу, курсам, книге контактов, встречам с экспертами) 45:42 — WB постоянно меняется, Марпла адаптируется; модули: реклама (автоматизация), SEO (сбор семантики за минуту) 49:23 — Промокод для новых пользователей 50:18 — Сравнение карточек: размеры конкурентов критичны; если у конкурента больше размеров – не победить без расширения размерной сетки 52:45 — Работа со складами, индексом локализации, наценками 53:22 — Автосоздание проекта в SEO – быстрый старт 54:35 — Если при создании проекта конкурент подобрался неверно – редактируйте 56:28 — Отрицательные отзывы перекрывайте запасом хороших 58:36 — Вкладка «не найдено»: фразы, по которым конкуренты в топе, а вы нет – проработать 01:00:56 — Минимум отзывов для защиты от негатива: 30 01:02:25 — Карточка ранжируется относительно конкурентов; проработайте каждый показатель (чеки) 01:03:41 — SEO-оптимизация: сначала характеристики, потом описание, потом наименование 01:05:17 — Не лезьте в характеристики работающей карточки – срежете продажи 01:06:45 — 9 плюсиков – разбор карточки: показал на примере сравнение по складам, цене, семантике 01:09:22 — Рейтинг 5 при большом количестве оценок – редкость (пример) 01:10:44 — Сравнение с конкурентами по складам, цене 01:13:08 — Использованные словоформы: зелёная галочка – в индексе, прочерк – нет 01:14:27 — Чистите семантику от ненужных словоформ 01:15:01 — Полки: количество артикулов в индексе 01:15:23 — Если категория «жрёт» бюджет – проверьте релевантность; корректируйте через характеристики ✅РЕГИСТРИРУЙСЯ НА ЖИВОЙ ZOOM ВЕБИНАР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ И ВЫХОДУ В ТОП НА WB 👉 https://marpla.pro/mclass/?utm_source=rutube 🚀 Сервис Marpla для продвижения на WB, попробуй БЕСПЛАТНО 👉 https://marpla.ru 🔝ТГ-канал сервиса - https://t.me/marpla_ru 🔝ТГ-канал по продвижению на WB 👉 https://t.me/marpla_wildberries ✅ VK 👉 https://vk.ru/dimonwb #вайлдберриз #wildberries #бизнес #продажи #марпла #товарка #маркетплейсы #рекламанавайлдберриз #ДмитрийТолстокулаков #рекламанавб #юнитэкономика #селлер #ecommerce #обучениеселлеров #аудиткарточки #отзывынаwb #складыwb #ctr #drr #cps #seo
На эфире разбираем джем, кластеры, AB-тесты: как управлять рекламой на WB через цифры, а не ощущения. Тайм-коды: 00:23 — Проблема: ставка не меняет показы, деньги уходят, заказов нет 01:00 — Прежде чем менять ставку, анализируйте динамику заказов за неделю/месяц 01:23 — Реклама рабочий инструмент, но сама по себе конкурентов не победит 02:06 — Джем даёт больше, чем кажется: реклама + органика в одном срезе по каждому запросу 02:57 — Ценность джема — в анализе конкретных фраз и сравнении с конкурентами 03:30 — Основные метрики: CTR, CPS, CRL, CPL, а не только ДРР 04:26 — По метрикам видно, на каком шаге теряется трафик (CTR → корзина → заказ → выкуп) 06:26 — Джем показывает долю локальных vs нелокальных заказов по регионам → нужно отгружаться на все склады 07:52 — В воронке продаж смотрим конверсии (в корзину и заказ), CTR нестабилен 08:47 — Конверсия → выручка → позиция → конверсия (замкнутый круг) 09:44 — В джеме смотрим поисковые запросы по товарам, но без группировки они бесполезны 13:06 — Как оценить конкурента: заказы × медианная цена × процент выкупа 13:36 — Конверсия в корзину: зависит от цены, фото, отзывов, наименования 14:33 — Конверсия в заказ: цена + фотография (отзывы не влияют) 16:07 — Учитывайте ассоциированные конверсии: один товар может окупать рекламу за счёт продаж других SKU 16:38 — CPS (стоимость заказа) – ключевой показатель; но данные WB по заказам занижены — лучше смотреть Джем 18:06 — При анализе CPS смотрите на достаточную статистику (не 1–2 клика) 20:09 — Если CPS высок, но заказы есть – снижайте ставку, а не минусуйте фразу 24:25 — По магазину «Твоё» смотрим CPO, расходы без заказов — снижать ставку 26:33 — Основное в РК: ставки и фразы. Заминусованные фразы стоит проверять — могут прийти органические заказы 28:20 — Важно смотреть зоны показов (расширение браузера) 29:10 — Главное — подготовить карточку, иначе реклама не окупится 30:44 — Если конверсии хороши, но минус – смотрите аукцион: позиция до буста решает 31:15 — Дать пинок карточке: баллы за отзывы, раздачи, выкупы по нужным фразам 32:09 — Сколько выкупать? Перебивайте конкурента по заказам на 3–4 дня 33:39 — На конверсии влияют: цена, фото, отзывы, упаковка (процент выкупа) 36:06 — Если боитесь срезать конверсию при тесте – загрузите 3 текущих фото + 1 новое (75/25) 40:13 — Постоянный тест CTR + тест фото-воронки закрывает два этапа воронки 44:07 — Тарифы Марплы: пополнение → подарки (доступ к клубу, курсам, книге контактов, встречам с экспертами) 45:42 — WB постоянно меняется, Марпла адаптируется; модули: реклама (автоматизация), SEO (сбор семантики за минуту) 49:23 — Промокод для новых пользователей 50:18 — Сравнение карточек: размеры конкурентов критичны; если у конкурента больше размеров – не победить без расширения размерной сетки 52:45 — Работа со складами, индексом локализации, наценками 53:22 — Автосоздание проекта в SEO – быстрый старт 54:35 — Если при создании проекта конкурент подобрался неверно – редактируйте 56:28 — Отрицательные отзывы перекрывайте запасом хороших 58:36 — Вкладка «не найдено»: фразы, по которым конкуренты в топе, а вы нет – проработать 01:00:56 — Минимум отзывов для защиты от негатива: 30 01:02:25 — Карточка ранжируется относительно конкурентов; проработайте каждый показатель (чеки) 01:03:41 — SEO-оптимизация: сначала характеристики, потом описание, потом наименование 01:05:17 — Не лезьте в характеристики работающей карточки – срежете продажи 01:06:45 — 9 плюсиков – разбор карточки: показал на примере сравнение по складам, цене, семантике 01:09:22 — Рейтинг 5 при большом количестве оценок – редкость (пример) 01:10:44 — Сравнение с конкурентами по складам, цене 01:13:08 — Использованные словоформы: зелёная галочка – в индексе, прочерк – нет 01:14:27 — Чистите семантику от ненужных словоформ 01:15:01 — Полки: количество артикулов в индексе 01:15:23 — Если категория «жрёт» бюджет – проверьте релевантность; корректируйте через характеристики ✅РЕГИСТРИРУЙСЯ НА ЖИВОЙ ZOOM ВЕБИНАР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ И ВЫХОДУ В ТОП НА WB 👉 https://marpla.pro/mclass/?utm_source=rutube 🚀 Сервис Marpla для продвижения на WB, попробуй БЕСПЛАТНО 👉 https://marpla.ru 🔝ТГ-канал сервиса - https://t.me/marpla_ru 🔝ТГ-канал по продвижению на WB 👉 https://t.me/marpla_wildberries ✅ VK 👉 https://vk.ru/dimonwb #вайлдберриз #wildberries #бизнес #продажи #марпла #товарка #маркетплейсы #рекламанавайлдберриз #ДмитрийТолстокулаков #рекламанавб #юнитэкономика #селлер #ecommerce #обучениеселлеров #аудиткарточки #отзывынаwb #складыwb #ctr #drr #cps #seo