Эфир Леонида Гольдорта ( СЕО СДЭК) 04 05 22
Сегодня зум-гостями были отец и сын Раевские. Новосибирский франчайзи, Раевский-Старший, десять лет назад остался без работы и пришел в СДЭК курьером, потом стал партнером-предпринимателем нашей компании: его выручка за прошлый год превысила 21 млн рублей. У Раевских - семейный бизнес, в нем сын и жена Андрея, брат и жена брата. Сначала был ПВЗ в спальном районе, потом добавились полнофункциональный офис в пригороде (бывшему курьеру "хотелось с курьеркой поиграть" - 2 грузовых и 2 легковых машины на доставке) и постамат. Андрей: "Нынешние времена похожи на 1990-е - по возможностям начинать. Но нужно вникать во всё самому". Новости компании в этом видео: проблема с взаиморасчетами: нам пришлось экстренно и досрочно завершать переход со старой платформы ЭК-4 на ЭК-5, эта отвязка завершена, но не все работает как надо; 5 мая - зум встреча с IT департаментом и финансовой службой по взаиморасчетам, сделаем все, чтобы они были предельно понятны и прозрачны - а пока важно не снижать скорость возврата денег интернет-магазинам по наложенным платежам; у нас около 50 продакт менеджеров, решаем, что в рабочей группе по любому продукту обязательно должны быть франчайзи с самого начала и потом; мы замедлились в росте выручки и ушли в минус по накладным (больше всего пострадали филиалы, особенно Москва - там ушли крупные клиенты), но наше преимущество - мы более диверсифицированы, чем конкуренты; наша "вторая педаль газа" - будем забирать доли рынка у тех, кто менее приспособлен к изменениям; наши стратегии - наращивать объемы и средний чек; начинаем операцию под кодовым названием "Матрица": предлагаем текущим клиентам увеличивать объемы в обмен на сохранение цен - на фоне их повсеместного роста; в мае активно начинаем доставку на маркетплейсы + вводим льготы по роялти от продаж новых продуктов (в том числе, LTL и фулфилмент, до конца года); свершился перезапуск проекта СДЭК Маркет, с ребрендингом: теперь это CDEK.SHOPPING - сервис недорогой покупки и доставки самых ходовых в России товаров, на котором франчайзи смогут зарабатывать; запустили рейтинг филиалов по большому числу критериев - он будет подсвечивать, что именно мы не умеем продавать Shein - таки ушел из России, опасается вторичных санкций, нужно искать и находить новых крупных клиентов; фулфилмент: открыли склад в Алматы, на очереди - Узбекистан; в питерском сортировочной центре уже бегают роботы - это дорогое инвестиционное решение, способное многое нам сэкономить на больших объемах. Фраза дня: "Все стратегические проекты были выбраны правильно, мы их продолжаем" Подписывайтесь на телеграм-канал "Гольдорт про СДЭК" и узнавайте новости компании из первых рук! https://t.me/goldortleo
Сегодня зум-гостями были отец и сын Раевские. Новосибирский франчайзи, Раевский-Старший, десять лет назад остался без работы и пришел в СДЭК курьером, потом стал партнером-предпринимателем нашей компании: его выручка за прошлый год превысила 21 млн рублей. У Раевских - семейный бизнес, в нем сын и жена Андрея, брат и жена брата. Сначала был ПВЗ в спальном районе, потом добавились полнофункциональный офис в пригороде (бывшему курьеру "хотелось с курьеркой поиграть" - 2 грузовых и 2 легковых машины на доставке) и постамат. Андрей: "Нынешние времена похожи на 1990-е - по возможностям начинать. Но нужно вникать во всё самому". Новости компании в этом видео: проблема с взаиморасчетами: нам пришлось экстренно и досрочно завершать переход со старой платформы ЭК-4 на ЭК-5, эта отвязка завершена, но не все работает как надо; 5 мая - зум встреча с IT департаментом и финансовой службой по взаиморасчетам, сделаем все, чтобы они были предельно понятны и прозрачны - а пока важно не снижать скорость возврата денег интернет-магазинам по наложенным платежам; у нас около 50 продакт менеджеров, решаем, что в рабочей группе по любому продукту обязательно должны быть франчайзи с самого начала и потом; мы замедлились в росте выручки и ушли в минус по накладным (больше всего пострадали филиалы, особенно Москва - там ушли крупные клиенты), но наше преимущество - мы более диверсифицированы, чем конкуренты; наша "вторая педаль газа" - будем забирать доли рынка у тех, кто менее приспособлен к изменениям; наши стратегии - наращивать объемы и средний чек; начинаем операцию под кодовым названием "Матрица": предлагаем текущим клиентам увеличивать объемы в обмен на сохранение цен - на фоне их повсеместного роста; в мае активно начинаем доставку на маркетплейсы + вводим льготы по роялти от продаж новых продуктов (в том числе, LTL и фулфилмент, до конца года); свершился перезапуск проекта СДЭК Маркет, с ребрендингом: теперь это CDEK.SHOPPING - сервис недорогой покупки и доставки самых ходовых в России товаров, на котором франчайзи смогут зарабатывать; запустили рейтинг филиалов по большому числу критериев - он будет подсвечивать, что именно мы не умеем продавать Shein - таки ушел из России, опасается вторичных санкций, нужно искать и находить новых крупных клиентов; фулфилмент: открыли склад в Алматы, на очереди - Узбекистан; в питерском сортировочной центре уже бегают роботы - это дорогое инвестиционное решение, способное многое нам сэкономить на больших объемах. Фраза дня: "Все стратегические проекты были выбраны правильно, мы их продолжаем" Подписывайтесь на телеграм-канал "Гольдорт про СДЭК" и узнавайте новости компании из первых рук! https://t.me/goldortleo