Продолжение ⬇️ #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #кузницабрендов
1. В компании с оборотом 190 млн собственник был уверен: «Нас знают все в отрасли». Мы провели 25 глубинных интервью. 18 респондентов помнили логотип, но не могли сформулировать, чем бренд отличается. Узнаваемость — есть. Предпочтения — нет. Это не сила. Это иллюзия присутствия. 2. «У нас высокий средний чек — значит, мы сильные». В B2B-проекте чек держался на 2,3 млн, но 67% сделок закрывались после жёсткого торга и индивидуальных условий. Когда бренд по-настоящему ценен, его не «дожимают» по цене. После пересборки позиции и отказа от демпинга доля сделок без скидки выросла с 21% до 49%. 3. Самообман особенно заметен в маркетинге. В e-commerce проекте 72% продаж генерировала реклама. Органические продажи — 11%. Как только бюджет сократили на 30%, выручка просела на 38%. Если бренд силён, он держится не только на трафике. 4. Переоценка начинается там, где нет трезвых метрик. В одной сети клиник считали себя лидерами, потому что «всегда полная запись». Но 54% клиентов приходили по акциям. После отмены скидок загрузка упала до 61%. Лидерство не зависит от промокодов. 5. Неприятная правда: если клиент легко уходит к конкуренту с похожим предложением, твой бренд слабее, чем ты думаешь. Сильный бренд не доказывает — он создаёт ощущение потери при уходе. Если этого нет, ты переоценил свою позицию. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов
1. В компании с оборотом 190 млн собственник был уверен: «Нас знают все в отрасли». Мы провели 25 глубинных интервью. 18 респондентов помнили логотип, но не могли сформулировать, чем бренд отличается. Узнаваемость — есть. Предпочтения — нет. Это не сила. Это иллюзия присутствия. 2. «У нас высокий средний чек — значит, мы сильные». В B2B-проекте чек держался на 2,3 млн, но 67% сделок закрывались после жёсткого торга и индивидуальных условий. Когда бренд по-настоящему ценен, его не «дожимают» по цене. После пересборки позиции и отказа от демпинга доля сделок без скидки выросла с 21% до 49%. 3. Самообман особенно заметен в маркетинге. В e-commerce проекте 72% продаж генерировала реклама. Органические продажи — 11%. Как только бюджет сократили на 30%, выручка просела на 38%. Если бренд силён, он держится не только на трафике. 4. Переоценка начинается там, где нет трезвых метрик. В одной сети клиник считали себя лидерами, потому что «всегда полная запись». Но 54% клиентов приходили по акциям. После отмены скидок загрузка упала до 61%. Лидерство не зависит от промокодов. 5. Неприятная правда: если клиент легко уходит к конкуренту с похожим предложением, твой бренд слабее, чем ты думаешь. Сильный бренд не доказывает — он создаёт ощущение потери при уходе. Если этого нет, ты переоценил свою позицию. Пишите в комментариях «МИШКА» и получите разбор вашего бренда и маркетинговой стратегии бесплатно от основателей «Кузницы брендов» Сохрани если узнал себя #маркетинг #бренд #брендинг #сильныйбренд #бизнес #рост_бизнеса #стратегия #кузницабрендов