Покупательская корзина: секреты анализа, которые изменят ваш бизнес!
В этом ролике рассматриваем метод анализа покупательской корзины. Простыми словами - какие товары ваши покупатели чаще всего покупают вместе. Что обсудим в видео ролике: 1. Цель анализа покупательской корзины: - зачем проводить анализ? - выявление закономерностей покупок товаров. - увеличение продаж, оптимизация ассортимента. 2. Кросс-категорийный анализ: - помогает определить, какие товары покупаются вместе. - необходимо для правильного планирования ассортимента и маркетинговых промо. 3. Методы анализа: используется анализ покупательской корзины, чтоб понять предпочтения покупателей, выявить взаимосвязь между товарами. 4. Три ключевых показателя: o Поддержка: частота совместных покупок товаров в корзине. o Достоверность: вероятность того, что товар будет куплен вместе с другим. o Лифт: степень зависимости между покупками двух товаров (исключить случайную покупку). 5. Примеры расчетов покупателей по методу анализа покупательской корзины. 6. Где еще используются результаты анализа: - лучше понять, как покупки товаров связаны между собой, - улучшить оформление витрин, - усилить акции на товары, которые чаще покупают вместе. 7. Неудачные примеры: неправильная выкладка товаров. 8. Оптимизация ассортимента: понимание того, какие товары лучше всего продаются вместе, помогает грамотно делать выкладку товаров и увеличивать продажи этих товаров. 00:00 – Приветствие 01:05 – О чем поговорим 03:33 – Товарные категории, как человек 04:49 - Что такое покупательская корзина? 06:14 – Зачем анализировать покупательскую корзину? 09:03 - Неудачные примеры кросс-категорийной выкладки 11:25 - Три основных показателя анализа покупательской корзины 11:40 - Поддержка – это 12:19 - Достоверность - это 12:58 – Лифт – это 13:36 – Пример расчета показателей для анализа покупательской корзины 24:35 – Наборы для разных каналов продаж 27:42 - Примеры удачной кросс-категорийной выкладки 29:40 – Благодарю! Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3EgSC5 Курсы по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3EgSHG Подписывайтесь на наш youtube-канал и жмите «колокольчик» в верхнем правом углу, чтобы все наши новые видео не прошли мимо вас: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3ECEGN Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/ikmmarketing Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752 #кросскатегорийныйанализ #анализпокупательскойкорзины #анализассортимента #покупательскиймаркетинг
В этом ролике рассматриваем метод анализа покупательской корзины. Простыми словами - какие товары ваши покупатели чаще всего покупают вместе. Что обсудим в видео ролике: 1. Цель анализа покупательской корзины: - зачем проводить анализ? - выявление закономерностей покупок товаров. - увеличение продаж, оптимизация ассортимента. 2. Кросс-категорийный анализ: - помогает определить, какие товары покупаются вместе. - необходимо для правильного планирования ассортимента и маркетинговых промо. 3. Методы анализа: используется анализ покупательской корзины, чтоб понять предпочтения покупателей, выявить взаимосвязь между товарами. 4. Три ключевых показателя: o Поддержка: частота совместных покупок товаров в корзине. o Достоверность: вероятность того, что товар будет куплен вместе с другим. o Лифт: степень зависимости между покупками двух товаров (исключить случайную покупку). 5. Примеры расчетов покупателей по методу анализа покупательской корзины. 6. Где еще используются результаты анализа: - лучше понять, как покупки товаров связаны между собой, - улучшить оформление витрин, - усилить акции на товары, которые чаще покупают вместе. 7. Неудачные примеры: неправильная выкладка товаров. 8. Оптимизация ассортимента: понимание того, какие товары лучше всего продаются вместе, помогает грамотно делать выкладку товаров и увеличивать продажи этих товаров. 00:00 – Приветствие 01:05 – О чем поговорим 03:33 – Товарные категории, как человек 04:49 - Что такое покупательская корзина? 06:14 – Зачем анализировать покупательскую корзину? 09:03 - Неудачные примеры кросс-категорийной выкладки 11:25 - Три основных показателя анализа покупательской корзины 11:40 - Поддержка – это 12:19 - Достоверность - это 12:58 – Лифт – это 13:36 – Пример расчета показателей для анализа покупательской корзины 24:35 – Наборы для разных каналов продаж 27:42 - Примеры удачной кросс-категорийной выкладки 29:40 – Благодарю! Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3EgSC5 Курсы по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3EgSHG Подписывайтесь на наш youtube-канал и жмите «колокольчик» в верхнем правом углу, чтобы все наши новые видео не прошли мимо вас: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3ECEGN Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/ikmmarketing Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752 #кросскатегорийныйанализ #анализпокупательскойкорзины #анализассортимента #покупательскиймаркетинг