➡️ Ценообразование и МАРКЕТИНГ:💯 ВИДЫ ЦЕН. МЕТОДЫ ценообразования.
⭕️ Как УПРАВЛЯТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ в маркетинге и как правильно сформировать ценовую политику? Бизнесменам об управлении финансами и ценами в своём бизнесе. Вся методика ценообразования в этом ролике. Сергей Мешков - АВТОР КНИГИ по digital-маркетингу. ★ Моё digital-агентство с расценками на услуги маркетинга ----- https://alfa50.ru ☺ ✉ Онлайн-инструмент jivosite для помощи в конверсии продаж------https://goo-gl.ru/5wHA ✔ //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ПОДПИШИСЬ! //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Вы не должны просто так работать в ноль продавая товар по себестоимости. Виды цен - должен знать каждый маркетолог. 1. Если клиент покупает продукт для личного использования, то потребительская ценность товара или услуги определяется эмоциями, которые получит покупатель, или статусом (если продукт относится к статусным вещам). Чтобы продать товар или услугу дороже, вам нужно вызвать «вау-эффект» у клиента. 2. Если клиент покупает продукт с целью перепродажи (является посредником), то единственная ценность, которая ему важна – это сумма его прибыли. Например, если вы хотите получать заказы от агентства, то все, что вам нужно доказать – это то, что вы сделаете работу с нужным качеством, недорого и в срок. Такие подрядчики нужны всем агентствам. Возможно, что более низкая цена означает больше продаж. Или, может быть, более низкая цена означает маленькое количество продаж, или товар не имеет ценности. Например как сейчас продавать CD диски с музыкой. 3. Если клиент использует ваш продукт в своем бизнесе, то ценностью для него является прибыль, которую он получит за счет вашего продукта. Например, если клиент заказывает разработку сайта, на самом деле ему нужен не сайт, а новые клиенты, которых этот сайт приведет. Вы можете легко показать выгоду от разработки качественного сайта. И каждый заказ приносит клиенту 20 тыс. руб. прибыли. Если за счет некачественного сайта он будет терять даже 1 продажу в неделю, то в месяц его потери составят 80 тыс. руб., а за год – 960 тыс. руб. Стоит ли экономить на разработке сайта, если он окупится менее чем за год? Третья ценовая стратегия для меня - это привязка к опциям. Показывайте ценность продукта клиенту так, чтобы он ее понял. Снижайте у клиентов ощущения риска. Так вы сможете продавать больше ваших услуг по более высоким ценам. Четвертое, что я рекомендую это A / B тест. Используйте инструменты для A / B-тестирования своих цен, чтобы не только максимизировать продажи, но и максимизировать свою прибыльность. Кст напишите в комментариях использовали ли вы а/б тестирование в своих проектах или нет? Иногда маленькое количество продаж означает большую прибыль. И наоборот большее кол-во продаж означает большую прибыль. Используя A / B-тестирование, чтобы определить, какую цену вы должны поставить, чтобы получить максимальную прибыль. Теперь рассмотри вопросы Как показать клиенту, что продукт стоит своих денег? Покажите ценность товара сравнением с другими продуктами. Например, клиент не решается заказать дизайн сайта у вас, потому что считает ваши услуги дорогими. Используйте кейсы. Расскажите клиенту, какую прибыль получили ваши текущие клиенты от сотрудничества с вами. Например, вы разработали лендинг, который дал продажи на 500 тыс. руб. и принес прибыль 150 тыс. руб. при затратах на лендинг и рекламу 50 тыс. руб. Подкрепите кейсы отзывами довольных заказчиков. Покажите клиенту примеры бюджетного дизайна и ваши работы. Сыграйте на контрасте. Если клиент увидит серьезную разницу в дизайне, то закажет более дорогой и качественный продукт. Впереди много интересного: конкурсы, новости рекламы, БЕСПЛАТНОЕ обучение до уровня специалиста. Мои страницы в социальных сетях: Instagram — https://www.instagram.com/meshkov.alfa Вконтакте — https://vk.com/serpuhov50 Сотрудничество и реклама: https://alfa50.ru #Ценообразование #ИнтернетМаркетинг #ПродвижениеСергей Мешков
⭕️ Как УПРАВЛЯТЬ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ в маркетинге и как правильно сформировать ценовую политику? Бизнесменам об управлении финансами и ценами в своём бизнесе. Вся методика ценообразования в этом ролике. Сергей Мешков - АВТОР КНИГИ по digital-маркетингу. ★ Моё digital-агентство с расценками на услуги маркетинга ----- https://alfa50.ru ☺ ✉ Онлайн-инструмент jivosite для помощи в конверсии продаж------https://goo-gl.ru/5wHA ✔ //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// ПОДПИШИСЬ! //////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Вы не должны просто так работать в ноль продавая товар по себестоимости. Виды цен - должен знать каждый маркетолог. 1. Если клиент покупает продукт для личного использования, то потребительская ценность товара или услуги определяется эмоциями, которые получит покупатель, или статусом (если продукт относится к статусным вещам). Чтобы продать товар или услугу дороже, вам нужно вызвать «вау-эффект» у клиента. 2. Если клиент покупает продукт с целью перепродажи (является посредником), то единственная ценность, которая ему важна – это сумма его прибыли. Например, если вы хотите получать заказы от агентства, то все, что вам нужно доказать – это то, что вы сделаете работу с нужным качеством, недорого и в срок. Такие подрядчики нужны всем агентствам. Возможно, что более низкая цена означает больше продаж. Или, может быть, более низкая цена означает маленькое количество продаж, или товар не имеет ценности. Например как сейчас продавать CD диски с музыкой. 3. Если клиент использует ваш продукт в своем бизнесе, то ценностью для него является прибыль, которую он получит за счет вашего продукта. Например, если клиент заказывает разработку сайта, на самом деле ему нужен не сайт, а новые клиенты, которых этот сайт приведет. Вы можете легко показать выгоду от разработки качественного сайта. И каждый заказ приносит клиенту 20 тыс. руб. прибыли. Если за счет некачественного сайта он будет терять даже 1 продажу в неделю, то в месяц его потери составят 80 тыс. руб., а за год – 960 тыс. руб. Стоит ли экономить на разработке сайта, если он окупится менее чем за год? Третья ценовая стратегия для меня - это привязка к опциям. Показывайте ценность продукта клиенту так, чтобы он ее понял. Снижайте у клиентов ощущения риска. Так вы сможете продавать больше ваших услуг по более высоким ценам. Четвертое, что я рекомендую это A / B тест. Используйте инструменты для A / B-тестирования своих цен, чтобы не только максимизировать продажи, но и максимизировать свою прибыльность. Кст напишите в комментариях использовали ли вы а/б тестирование в своих проектах или нет? Иногда маленькое количество продаж означает большую прибыль. И наоборот большее кол-во продаж означает большую прибыль. Используя A / B-тестирование, чтобы определить, какую цену вы должны поставить, чтобы получить максимальную прибыль. Теперь рассмотри вопросы Как показать клиенту, что продукт стоит своих денег? Покажите ценность товара сравнением с другими продуктами. Например, клиент не решается заказать дизайн сайта у вас, потому что считает ваши услуги дорогими. Используйте кейсы. Расскажите клиенту, какую прибыль получили ваши текущие клиенты от сотрудничества с вами. Например, вы разработали лендинг, который дал продажи на 500 тыс. руб. и принес прибыль 150 тыс. руб. при затратах на лендинг и рекламу 50 тыс. руб. Подкрепите кейсы отзывами довольных заказчиков. Покажите клиенту примеры бюджетного дизайна и ваши работы. Сыграйте на контрасте. Если клиент увидит серьезную разницу в дизайне, то закажет более дорогой и качественный продукт. Впереди много интересного: конкурсы, новости рекламы, БЕСПЛАТНОЕ обучение до уровня специалиста. Мои страницы в социальных сетях: Instagram — https://www.instagram.com/meshkov.alfa Вконтакте — https://vk.com/serpuhov50 Сотрудничество и реклама: https://alfa50.ru #Ценообразование #ИнтернетМаркетинг #ПродвижениеСергей Мешков