Товарная категория: Как понять покупателя и увеличить продажи?
Что такое категория товаров? В этом видео ролике мы разберем, что такое товарная категория в категорийном менеджменте. Управление категорией товаров базируется на принципах концепции 4P. Концепция 4P – это product (товар), price (цена), place (место выкладка) и promotion (маркетинговое мероприятие и продвижение). Обсудим, как правильно выделять категории и сегментировать товары исходя из потребностей покупатели. Это позволяет лучше понять покупателя, его боли. А значит сформировать ассортимент, который будет нужен вашему покупателю, будет решать его проблемы. О чем говорим в ролике: 1. Товарная категория: что это? o Товарная категория – это измеримая и поддающаяся управлению группа товаров/услуг, которую покупатели воспринимают в связи с удовлетворением какой-либо потребности. o Как делить категорию товаров на сегменты, группы и подгруппы. 2. Ассортимент — часть концепции 4P: o Почему без актуального ассортимента остальные тактики (ценообразование, выкладка, продвижение) не эффективны. o Как правильно формировать актуальный ассортимент для целевого покупателя. 3. Пример работы с категорией товаров: o Разбор на примере товарной категории "напитки": От потребности покупателя "хочу пить" до выбора конкретного продукта (соков, газировки, воды). 4. Алгоритмы принятия решений покупателей: o Почему важно учитывать то, как покупатель принимает решение от момента возникновения потребности до момента совершения покупки товара. 5. Цели управления категорией: o Анализ текущего состояния категории. o Определение точек роста для увеличения выручки, прибыли и повышения уровня лояльности покупателей. Это видео полезно для маркетологов, категорийных менеджеров и всех, кто стремится повысить эффективность управления ассортиментом. 00:00 – Приветствие 00:21 – Суть категорийного менеджмента – управление товарной категорией 00:43 – Концепция 4Р 01:01 – Главная тактика в категорийном менеджменте – ассортимент 02:14 – При управлении ассортиментом важно определить товарную категорию 02:28 – Товарная категория это 02:58 – Дробление категории на подкатегории товаров 03:17 – Пример товарной категории 05:11 – Цель управления товарной категорией 05:32 – Благодарю вас за внимание Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3FTXnC Наши услуги: https://clck.ru/3FTY4K Подписывайтесь на наши каналы с видео: YouTube: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement RuTube: https://home.strannik-j.org/channel/51269039/ Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3FTYNq Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/+ydR-aU3ggNo2ZDUy Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752 Еще больше информации на Дзен: https://dzen.ru/i-km.ru Полезные статьи на VC: https://vc.ru/u/3018776-karolina-ilenkova-i-km Ценные и интересные статьи на Habr: https://habr.com/ru/users/KarolinaIlyenkova/publications/articles/ #товарнаякатегория #категориятоваров #управлениеассортиментомтоваров #эффективныйассортимент #управлениеассортиментом #категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер #оптимизацияассортимента
Что такое категория товаров? В этом видео ролике мы разберем, что такое товарная категория в категорийном менеджменте. Управление категорией товаров базируется на принципах концепции 4P. Концепция 4P – это product (товар), price (цена), place (место выкладка) и promotion (маркетинговое мероприятие и продвижение). Обсудим, как правильно выделять категории и сегментировать товары исходя из потребностей покупатели. Это позволяет лучше понять покупателя, его боли. А значит сформировать ассортимент, который будет нужен вашему покупателю, будет решать его проблемы. О чем говорим в ролике: 1. Товарная категория: что это? o Товарная категория – это измеримая и поддающаяся управлению группа товаров/услуг, которую покупатели воспринимают в связи с удовлетворением какой-либо потребности. o Как делить категорию товаров на сегменты, группы и подгруппы. 2. Ассортимент — часть концепции 4P: o Почему без актуального ассортимента остальные тактики (ценообразование, выкладка, продвижение) не эффективны. o Как правильно формировать актуальный ассортимент для целевого покупателя. 3. Пример работы с категорией товаров: o Разбор на примере товарной категории "напитки": От потребности покупателя "хочу пить" до выбора конкретного продукта (соков, газировки, воды). 4. Алгоритмы принятия решений покупателей: o Почему важно учитывать то, как покупатель принимает решение от момента возникновения потребности до момента совершения покупки товара. 5. Цели управления категорией: o Анализ текущего состояния категории. o Определение точек роста для увеличения выручки, прибыли и повышения уровня лояльности покупателей. Это видео полезно для маркетологов, категорийных менеджеров и всех, кто стремится повысить эффективность управления ассортиментом. 00:00 – Приветствие 00:21 – Суть категорийного менеджмента – управление товарной категорией 00:43 – Концепция 4Р 01:01 – Главная тактика в категорийном менеджменте – ассортимент 02:14 – При управлении ассортиментом важно определить товарную категорию 02:28 – Товарная категория это 02:58 – Дробление категории на подкатегории товаров 03:17 – Пример товарной категории 05:11 – Цель управления товарной категорией 05:32 – Благодарю вас за внимание Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний: https://clck.ru/3FTXnC Наши услуги: https://clck.ru/3FTY4K Подписывайтесь на наши каналы с видео: YouTube: https://www.youtube.com/@i-km-Categorymanagement RuTube: https://home.strannik-j.org/channel/51269039/ Тестирование по категорийному менеджменту: https://clck.ru/3FTYNq Самые интересные посты в Telegram: https://t.me/+ydR-aU3ggNo2ZDUy Больше актуального контента на VK: https://vk.com/club192724752 Еще больше информации на Дзен: https://dzen.ru/i-km.ru Полезные статьи на VC: https://vc.ru/u/3018776-karolina-ilenkova-i-km Ценные и интересные статьи на Habr: https://habr.com/ru/users/KarolinaIlyenkova/publications/articles/ #товарнаякатегория #категориятоваров #управлениеассортиментомтоваров #эффективныйассортимент #управлениеассортиментом #категорийныйменеджмент #категорийныйменеджер #оптимизацияассортимента