Переговоры B2B. Как отразить атаку продавца изящно. Деловое общение с поставщиками.
Менеджеры по продажам B2B и B2C порой используют следующий не очень приличный прием продаж. Когда они понимают, что сделка уже близится к завершению. Они выдвигают последнее небольшое маленькое условие. И клиент, как правило соглашается, потому что он настроился на сделку. В этом видео я, как практикующий покупатель, снабженец поделюсь с вами очень элегантным изящным способом косвенного воздействия при ведении переговоров. http://bit.ly/podpDB - Подпишитесь на канал https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги https://youtu.be/c34Xnrnbqds #30 Как привлечь клиента B2B https://youtu.be/U3c2iqGc4TE #29 Как продавать после повышения цены https://youtu.be/vgKXIMBwN70 #28 Как продать больше постоянному клиенту https://youtu.be/JAoCW2nkuso #27 Как нельзя продавать ВИП https://youtu.be/t0wVRnVy9Ww #26 Для чего делать скидки Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/ Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy OK: https://ok.ru/profile/583590559184 Пример продаж. Один завод поставщик хотел, чтоб мы стали его клиентом. менеджер по продажам долго работал с нашей компанией. Мы решили совершить сделку. Но поставщик еще попросил внести депозит на индивидуальную упаковку вперед, а потом постепенно они бы возвращали эту сумму. Это дополнительное условие смутило, так как изначально договора об этом не было. Я предложил сделать паузу в переговорах и отложить подписание контракта на 2 недели. Эту паузу мы берем, чтоб согласовать последнее изменение в контракт. Менеджер по продажам уже позвонил во второй половине дня и сказал, что давай подписывать контракт и не надо ничего доплачивать. Менеджер по продажам практически заключил контракт, а тут из за мелкой поправки сделка откладывается. Столько времени и энергии на заключение сделки может быть потрачено напрасно. Не нужно было вести негативных переговоров. Мы просто поставили на паузу и никакого негатива не было. Когда мы ставим паузу, то процессы в компании поставщика продолжаются. Если мне пришлось просить депозит для упаковки продуктов, то я бы поступил следующим образом. Я бы работал не с снабженцем, а вышел на руководителя. Объяснил бы, что мы сами виноваты, упустили такую важную деталь, так как спешили заключить контракт. Условия продажи сейчас такие, что мы не может эту упаковку включить в свои расходы. Попросил бы пойти нам навстречу. #продажи #закупки #переговоры #ЛевЧудесный #бизнес #деньги #отделпродаж
Менеджеры по продажам B2B и B2C порой используют следующий не очень приличный прием продаж. Когда они понимают, что сделка уже близится к завершению. Они выдвигают последнее небольшое маленькое условие. И клиент, как правило соглашается, потому что он настроился на сделку. В этом видео я, как практикующий покупатель, снабженец поделюсь с вами очень элегантным изящным способом косвенного воздействия при ведении переговоров. http://bit.ly/podpDB - Подпишитесь на канал https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги https://youtu.be/c34Xnrnbqds #30 Как привлечь клиента B2B https://youtu.be/U3c2iqGc4TE #29 Как продавать после повышения цены https://youtu.be/vgKXIMBwN70 #28 Как продать больше постоянному клиенту https://youtu.be/JAoCW2nkuso #27 Как нельзя продавать ВИП https://youtu.be/t0wVRnVy9Ww #26 Для чего делать скидки Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/ Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy OK: https://ok.ru/profile/583590559184 Пример продаж. Один завод поставщик хотел, чтоб мы стали его клиентом. менеджер по продажам долго работал с нашей компанией. Мы решили совершить сделку. Но поставщик еще попросил внести депозит на индивидуальную упаковку вперед, а потом постепенно они бы возвращали эту сумму. Это дополнительное условие смутило, так как изначально договора об этом не было. Я предложил сделать паузу в переговорах и отложить подписание контракта на 2 недели. Эту паузу мы берем, чтоб согласовать последнее изменение в контракт. Менеджер по продажам уже позвонил во второй половине дня и сказал, что давай подписывать контракт и не надо ничего доплачивать. Менеджер по продажам практически заключил контракт, а тут из за мелкой поправки сделка откладывается. Столько времени и энергии на заключение сделки может быть потрачено напрасно. Не нужно было вести негативных переговоров. Мы просто поставили на паузу и никакого негатива не было. Когда мы ставим паузу, то процессы в компании поставщика продолжаются. Если мне пришлось просить депозит для упаковки продуктов, то я бы поступил следующим образом. Я бы работал не с снабженцем, а вышел на руководителя. Объяснил бы, что мы сами виноваты, упустили такую важную деталь, так как спешили заключить контракт. Условия продажи сейчас такие, что мы не может эту упаковку включить в свои расходы. Попросил бы пойти нам навстречу. #продажи #закупки #переговоры #ЛевЧудесный #бизнес #деньги #отделпродаж