Кто в семье принимает решение о покупке?
Кто в семье принимает решение о покупке? Если вы считаете, что мужчина - вы правы, но только процентов на 5. Если считаете, что женщина - вы тоже правы, но процентов на 70. Если вы считаете, что покупка квартиры это совместное решение обоих, но с акцентом на то, что женщина выбирает квартиру, а мужчина, просто не сопротивляется, но при этом высказывает свое мнение, то вы правы на 100% Именно потому вы в работе не должны искать в семье ЛПР (лицо принимающее решение). Ваша задача выстроить диалог так, чтобы: 1. Понять хотелки обоих. 2. Выстроить диалог так, чтобы оба не чувствовали себя лишними. 3. Показать преимущества таким образом обоим, чтобы оба поняли, что это ИХ квартира. 4. Оба захотели работать с вами. При этом, если на встречу пришла теща или свекровь, то ваша задача и ее включить в диалог. Ведь пришла она на встречу не потому что ей скучно)
Кто в семье принимает решение о покупке? Если вы считаете, что мужчина - вы правы, но только процентов на 5. Если считаете, что женщина - вы тоже правы, но процентов на 70. Если вы считаете, что покупка квартиры это совместное решение обоих, но с акцентом на то, что женщина выбирает квартиру, а мужчина, просто не сопротивляется, но при этом высказывает свое мнение, то вы правы на 100% Именно потому вы в работе не должны искать в семье ЛПР (лицо принимающее решение). Ваша задача выстроить диалог так, чтобы: 1. Понять хотелки обоих. 2. Выстроить диалог так, чтобы оба не чувствовали себя лишними. 3. Показать преимущества таким образом обоим, чтобы оба поняли, что это ИХ квартира. 4. Оба захотели работать с вами. При этом, если на встречу пришла теща или свекровь, то ваша задача и ее включить в диалог. Ведь пришла она на встречу не потому что ей скучно)