Техника продаж Деловое общение. Как узнать бюджет покупателя без прямого вопроса? Скрипт продажи B2B
"На какой бюджет рассчитываете?", - такой вопрос задают менеджеры по продажам при попытке заключить сделку. Бизнес тренеры по продажам тоже рекомендуют задавать этот вопрос, чтоб прояснить ситуацию в продаже и помочь клиенту принять решение. Иногда этот вопрос грубо звучит для покупателя. Это похоже на ситуацию, что вы хотите посмотреть, что у него в кошельке. http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги Да как же узнать бюджет покупателя без прямого вопроса о бюджете?Можно вопрос о бюджете задавать покупателю с которым давно знакомы, или если вы тоже закупщик. В других случаях, продавец не сближается с покупателем, а наоборот удаляется. В начале делового общения должно стоять установление контакта с покупателем. Грубая ошибка, задать вопрос о бюджете до выявления потребности. Это явно свидетельствует, что вы не решаете проблемы клиента, а просто хотите на нем заработать. Бюджет - это инструмент решения проблемы. Закупщики обычно пытаются найти баланс ценой, качеством, сроками поставки. Тут нельзя четко фиксировать бюджет. Это ограничивает пути решения проблем покупателя. Обычно продавцы фиксируют бюджет, а потом пытаются заработать больше, снижая издержки, снижая себестоимость продаваемого продукта. Закупщик может промахнуться с бюджетом. Он может заявить слишком большой бюджет и переплатить за тоже качество. Или заявить слишком низкий бюджет, за который ничего толкового купить не сможет. Но уже бюджет установлен и отыграть назад не получится. Вы можете описать уровни качества продукта сейчас. Сделать паузу и посмотреть, какие уточняющие вопросы будет покупатель задавать, по какому уровню качества. Исходя из этого уровня можно ориентироваться на бюджет покупателя. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/ Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy OK: https://ok.ru/profile/583590559184 #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #бизнес #деньги #отделпродаж
"На какой бюджет рассчитываете?", - такой вопрос задают менеджеры по продажам при попытке заключить сделку. Бизнес тренеры по продажам тоже рекомендуют задавать этот вопрос, чтоб прояснить ситуацию в продаже и помочь клиенту принять решение. Иногда этот вопрос грубо звучит для покупателя. Это похоже на ситуацию, что вы хотите посмотреть, что у него в кошельке. http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги Да как же узнать бюджет покупателя без прямого вопроса о бюджете?Можно вопрос о бюджете задавать покупателю с которым давно знакомы, или если вы тоже закупщик. В других случаях, продавец не сближается с покупателем, а наоборот удаляется. В начале делового общения должно стоять установление контакта с покупателем. Грубая ошибка, задать вопрос о бюджете до выявления потребности. Это явно свидетельствует, что вы не решаете проблемы клиента, а просто хотите на нем заработать. Бюджет - это инструмент решения проблемы. Закупщики обычно пытаются найти баланс ценой, качеством, сроками поставки. Тут нельзя четко фиксировать бюджет. Это ограничивает пути решения проблем покупателя. Обычно продавцы фиксируют бюджет, а потом пытаются заработать больше, снижая издержки, снижая себестоимость продаваемого продукта. Закупщик может промахнуться с бюджетом. Он может заявить слишком большой бюджет и переплатить за тоже качество. Или заявить слишком низкий бюджет, за который ничего толкового купить не сможет. Но уже бюджет установлен и отыграть назад не получится. Вы можете описать уровни качества продукта сейчас. Сделать паузу и посмотреть, какие уточняющие вопросы будет покупатель задавать, по какому уровню качества. Исходя из этого уровня можно ориентироваться на бюджет покупателя. Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях: Instagram: https://www.instagram.com/lev_chudesniy/ Facebook: https://www.facebook.com/LevChudesniy Twitter: https://twitter.com/lev_chudesniy OK: https://ok.ru/profile/583590559184 #ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры #бизнес #деньги #отделпродаж