Тренинг-интенсив "Речевое воздействие в продажах и переговорах". Бизнес тренер Андрей Донских
http://donskih.ru/ Закажите деловую игру или корпоративный тренинг по продажам, деловым переговорам, публичным выступлениям, проведению презентаций, управлению персоналом и речевому воздействию. http://donskih.ru/kontakty/ Согласитесь, чтобы у вас появились деньги, их нужно заработать. А для этого необходимо что-нибудь, кому-нибудь продать. :) Причем, продать лучше дорого. А еще лучше — очень дорого. http://donskih.ru/otkrytyi-trening-intensiv-rechevoe-vozdejstvie-v-prodazhah-i-peregovorah/ Уверен, многие из вас прочитали кучу умных книжек по продажам и переговорам, прошли множество тренингов у всевозможных гуру и монстров продаж. И все они в один голос утверждают, что для выяснения потребностей клиентов, эффективного проведения презентации и работы с возражениями нужно задавать вопросы. И вы, следуя их рекомендациям, начинаете задавать вопросы. И, спустя какое-то время понимаете, что ОНИ НЕ РАБОТАЮТ. И знаете, почему!? Открою вам один секрет: клиенты, отвечая на ваши вопросы, дают только удобную им информацию. Но вы же хотите, другого. Вы хотите, чтобы клиенты говорили то, что нужно знать вам, и делали так, как нужно вам. Я научу вас продавать дорого, при этом не задавая клиенту практически ни одного вопроса. Вы сможете это делать, подстроившись под его речь и ИСПОЛЬЗУЯ такой инструмент речевого воздействия, как ПРИЗЫВ. Призывы, в отличие от вопросов, дают клиенту четкое указание и рекомендации, как поступать в конкретных ситуациях. Поступать именно так, как выгодно вам. Цели тренинга-интенсива: Изучение инструментов коммуникации, способствующих достижению собственных целей; Формирование навыка выявления у клиента ведущих каналов восприятия информации; Отработка техник и приемов речевого воздействия; Формирование навыка анализа и оценки речи клиента; Формирование умения противостоять критике и манипуляциям со стороны клиентов. Программа тренинга-интенсива: Речевое воздействие на клиента. Основные понятия; Манипуляция и манипуляторы как они есть. Манипуляция как инструмент речевого воздействия при продажах и переговорах; Применение НЛП при оказании речевого воздействия. Речь как характеристика клиента; Экспресс-оценка и подстройка под речь клиента. Определение степени достоверности информации; Формула клиента. Самооценка. Групповое позиционирование. Мироощущение; Вопросы и призывы как инструменты речевого воздействия на клиента. Виды и функции вопросов. Виды и функции призывов; Модели и техники речевого воздействия на клиента. https://www.youtube.com/user/andreydonskih http://www.youtube.com/watch?v=w6wntUJL2o4 Читайте блог бизнес-тренера, бизнес-консультанта, автора книг и инфопродуктов и просто интересного человека Андрея Донских http://donskih.ru/
http://donskih.ru/ Закажите деловую игру или корпоративный тренинг по продажам, деловым переговорам, публичным выступлениям, проведению презентаций, управлению персоналом и речевому воздействию. http://donskih.ru/kontakty/ Согласитесь, чтобы у вас появились деньги, их нужно заработать. А для этого необходимо что-нибудь, кому-нибудь продать. :) Причем, продать лучше дорого. А еще лучше — очень дорого. http://donskih.ru/otkrytyi-trening-intensiv-rechevoe-vozdejstvie-v-prodazhah-i-peregovorah/ Уверен, многие из вас прочитали кучу умных книжек по продажам и переговорам, прошли множество тренингов у всевозможных гуру и монстров продаж. И все они в один голос утверждают, что для выяснения потребностей клиентов, эффективного проведения презентации и работы с возражениями нужно задавать вопросы. И вы, следуя их рекомендациям, начинаете задавать вопросы. И, спустя какое-то время понимаете, что ОНИ НЕ РАБОТАЮТ. И знаете, почему!? Открою вам один секрет: клиенты, отвечая на ваши вопросы, дают только удобную им информацию. Но вы же хотите, другого. Вы хотите, чтобы клиенты говорили то, что нужно знать вам, и делали так, как нужно вам. Я научу вас продавать дорого, при этом не задавая клиенту практически ни одного вопроса. Вы сможете это делать, подстроившись под его речь и ИСПОЛЬЗУЯ такой инструмент речевого воздействия, как ПРИЗЫВ. Призывы, в отличие от вопросов, дают клиенту четкое указание и рекомендации, как поступать в конкретных ситуациях. Поступать именно так, как выгодно вам. Цели тренинга-интенсива: Изучение инструментов коммуникации, способствующих достижению собственных целей; Формирование навыка выявления у клиента ведущих каналов восприятия информации; Отработка техник и приемов речевого воздействия; Формирование навыка анализа и оценки речи клиента; Формирование умения противостоять критике и манипуляциям со стороны клиентов. Программа тренинга-интенсива: Речевое воздействие на клиента. Основные понятия; Манипуляция и манипуляторы как они есть. Манипуляция как инструмент речевого воздействия при продажах и переговорах; Применение НЛП при оказании речевого воздействия. Речь как характеристика клиента; Экспресс-оценка и подстройка под речь клиента. Определение степени достоверности информации; Формула клиента. Самооценка. Групповое позиционирование. Мироощущение; Вопросы и призывы как инструменты речевого воздействия на клиента. Виды и функции вопросов. Виды и функции призывов; Модели и техники речевого воздействия на клиента. https://www.youtube.com/user/andreydonskih http://www.youtube.com/watch?v=w6wntUJL2o4 Читайте блог бизнес-тренера, бизнес-консультанта, автора книг и инфопродуктов и просто интересного человека Андрея Донских http://donskih.ru/