Говорить о деньгах может только взрослый
Для большинства агентов деньги это один из самых сложных вопросов. Я часто вижу, как агенты словно извиняются, когда начинают разговор про деньги. Они спрашивают о первоначальном взносе или ежемесячных платежах, получают ответ — и тут же стараются скорее сменить тему. Мол, «я спросил, галочку поставил, идём дальше». Но знаете, что это такое? Детская позиция. Нас с детства учили, что про деньги говорят только взрослые. Что это не наше дело. Что «рано тебе знать, кто сколько зарабатывает». Классика: «Не твоё дело, сколько я получаю». Мне в этом плане повезло. Мама никогда не запрещала мне говорить про деньги. Я всегда знал, сколько родители зарабатывают, на что хватает, где нужно экономить. С тех пор я уверен в одном: Взрослые люди обсуждают деньги спокойно. Но почему-то с друзьями мы можем говорить про деньги свободно, а с клиентами резко скатываемся в ту самую детскую позицию. Боимся. Стыдимся. Уходим от темы. Что с этим делать? Есть три пути: 1 Пойти к психологу и разобраться с личными установками про деньги. 2 Найти наставника или руководителя, который поможет проработать этот вопрос на практике. 3 Честно отловить у себя эту реакцию, признать её — и начать менять отношение. Деньги — это не табу. Это всего лишь инструмент. И взрослые люди умеют о них говорить честно и открыто Узнали себя?
Для большинства агентов деньги это один из самых сложных вопросов. Я часто вижу, как агенты словно извиняются, когда начинают разговор про деньги. Они спрашивают о первоначальном взносе или ежемесячных платежах, получают ответ — и тут же стараются скорее сменить тему. Мол, «я спросил, галочку поставил, идём дальше». Но знаете, что это такое? Детская позиция. Нас с детства учили, что про деньги говорят только взрослые. Что это не наше дело. Что «рано тебе знать, кто сколько зарабатывает». Классика: «Не твоё дело, сколько я получаю». Мне в этом плане повезло. Мама никогда не запрещала мне говорить про деньги. Я всегда знал, сколько родители зарабатывают, на что хватает, где нужно экономить. С тех пор я уверен в одном: Взрослые люди обсуждают деньги спокойно. Но почему-то с друзьями мы можем говорить про деньги свободно, а с клиентами резко скатываемся в ту самую детскую позицию. Боимся. Стыдимся. Уходим от темы. Что с этим делать? Есть три пути: 1 Пойти к психологу и разобраться с личными установками про деньги. 2 Найти наставника или руководителя, который поможет проработать этот вопрос на практике. 3 Честно отловить у себя эту реакцию, признать её — и начать менять отношение. Деньги — это не табу. Это всего лишь инструмент. И взрослые люди умеют о них говорить честно и открыто Узнали себя?