Продаёте много, а зарабатываете мало? Разбираем счётчик прибыли на WB
Магазин с оборотом 2 миллиона сократил продажи до 1,4 миллиона — и его прибыль выросла. Звучит как бред? Это математика. В этом видео разбираем, почему рост оборота не равен росту прибыли. Логистика, возвраты, СПП, реклама и налоги — где реально уходят деньги. Показываем инструменты контроля и пять шагов, которые уже проверили на реальных магазинах. Для тех, кто устал работать «в ноль» или в минус. Тайм-коды: 00:00:00 – Из 20 магазинов у 17 оборот держится, а деньги не приходят. 00:00:30 – СПП и ценообразование: вы снижаете цену, WB уменьшает свою скидку — покупатель видит ту же цену, вы теряете маржу. 00:00:54 – Кейс: селлер 3 месяца снижал цену → минус 12% маржи, позиции не выросли. Цена больше не ваш инструмент. 00:01:56 – Логистика — отдельный бизнес. 00:02:24 – Литраж: если не заполнили габариты — ×25 к тарифу. 00:03:21 – ИРП (индекс распределения продаж): плохой — платите за логистику в разы больше. 00:03:29 – Возвраты — убийца маржи. 00:03:53 – Как влиять на возвраты 00:04:22 – Подарки в упаковке больше не работают — эффекта на выкуп нет. 00:04:28 – Реклама: ставки выросли на 40–80%. ДРР выше 20% — финансируете конкурентов. 00:04:56 – Когда карточка готова к рекламе 00:05:55 – Первые 3 слайда фотоворонки решают 80%. 00:06:23 – Юнитка и цена: кейс — магазин с маржой 8% и оборотом 2 млн убрал убыточные артикулы → оборот упал до 1,4 млн, а прибыль выросла. 00:07:15 – Кассовые разрывы: WB задерживает выплаты, деньги заморожены в товаре, логистика тянет средства. 00:07:33 – Ускоренный вывод средств — не роскошь, а инструмент против кассового клина. 00:08:02 – Пять действий прямо сейчас ✅ Смотрите вебинар “Кластеры, джем, AB-тесты: как управлять рекламой через цифры, а не ощущения “ ➡️ https://home.strannik-j.org/video/b92e47590b7285ed88d8494a85f316c5/ ✅РЕГИСТРИРУЙСЯ НА ЖИВОЙ ZOOM ВЕБИНАР «CTR как антикризисный инструмент: как поднять кликабельность и заказы» 👉 https://marpla.pro/mihmel?utm_source=rutube&utm_medium=not_event&utm_campaign=post&utm_content=&utm_term=marceting 🚀 Сервис Marpla для продвижения на WB, попробуй БЕСПЛАТНО 👉 https://marpla.ru 🔝ТГ-канал сервиса - https://t.me/marpla_ru 🔝ТГ-канал по продвижению на WB 👉 https://t.me/marpla_wildberries 🔝 МАХ - канал ➡️ https://max.ru/id7203590260_biz ✅ VK 👉 https://vk.ru/dimonwb #вайлдберриз #wildberries #бизнес #продажи #марпла #товарка #маркетплейсы #рекламанавайлдберриз #ДмитрийТолстокулаков #бизнеснавб #селлерывб #юнитэкономика #логистикавб #карточкатовара #прибыльнавб #продвижениенавб
Магазин с оборотом 2 миллиона сократил продажи до 1,4 миллиона — и его прибыль выросла. Звучит как бред? Это математика. В этом видео разбираем, почему рост оборота не равен росту прибыли. Логистика, возвраты, СПП, реклама и налоги — где реально уходят деньги. Показываем инструменты контроля и пять шагов, которые уже проверили на реальных магазинах. Для тех, кто устал работать «в ноль» или в минус. Тайм-коды: 00:00:00 – Из 20 магазинов у 17 оборот держится, а деньги не приходят. 00:00:30 – СПП и ценообразование: вы снижаете цену, WB уменьшает свою скидку — покупатель видит ту же цену, вы теряете маржу. 00:00:54 – Кейс: селлер 3 месяца снижал цену → минус 12% маржи, позиции не выросли. Цена больше не ваш инструмент. 00:01:56 – Логистика — отдельный бизнес. 00:02:24 – Литраж: если не заполнили габариты — ×25 к тарифу. 00:03:21 – ИРП (индекс распределения продаж): плохой — платите за логистику в разы больше. 00:03:29 – Возвраты — убийца маржи. 00:03:53 – Как влиять на возвраты 00:04:22 – Подарки в упаковке больше не работают — эффекта на выкуп нет. 00:04:28 – Реклама: ставки выросли на 40–80%. ДРР выше 20% — финансируете конкурентов. 00:04:56 – Когда карточка готова к рекламе 00:05:55 – Первые 3 слайда фотоворонки решают 80%. 00:06:23 – Юнитка и цена: кейс — магазин с маржой 8% и оборотом 2 млн убрал убыточные артикулы → оборот упал до 1,4 млн, а прибыль выросла. 00:07:15 – Кассовые разрывы: WB задерживает выплаты, деньги заморожены в товаре, логистика тянет средства. 00:07:33 – Ускоренный вывод средств — не роскошь, а инструмент против кассового клина. 00:08:02 – Пять действий прямо сейчас ✅ Смотрите вебинар “Кластеры, джем, AB-тесты: как управлять рекламой через цифры, а не ощущения “ ➡️ https://home.strannik-j.org/video/b92e47590b7285ed88d8494a85f316c5/ ✅РЕГИСТРИРУЙСЯ НА ЖИВОЙ ZOOM ВЕБИНАР «CTR как антикризисный инструмент: как поднять кликабельность и заказы» 👉 https://marpla.pro/mihmel?utm_source=rutube&utm_medium=not_event&utm_campaign=post&utm_content=&utm_term=marceting 🚀 Сервис Marpla для продвижения на WB, попробуй БЕСПЛАТНО 👉 https://marpla.ru 🔝ТГ-канал сервиса - https://t.me/marpla_ru 🔝ТГ-канал по продвижению на WB 👉 https://t.me/marpla_wildberries 🔝 МАХ - канал ➡️ https://max.ru/id7203590260_biz ✅ VK 👉 https://vk.ru/dimonwb #вайлдберриз #wildberries #бизнес #продажи #марпла #товарка #маркетплейсы #рекламанавайлдберриз #ДмитрийТолстокулаков #бизнеснавб #селлерывб #юнитэкономика #логистикавб #карточкатовара #прибыльнавб #продвижениенавб